过硬的品质让金大田成为百城万户的至佳选择！

1.熟悉自己推销的产品的特点

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

3、熟悉产品的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

4、推销产品时，要合理安排时间

要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识 + 人脉

公式2：成功=良好的态度 + 良好的执行力

5、推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

6、不断的派发名片

7、任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

8、客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度

9、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

10、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。

销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

11、作好每日销售日记

理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

12、研究客户心理

一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。

（部分图文源于网络）

广东金大田家居股份有限公司

广东金大田家居股份有限公司成立于2010年，证券代码：870004。

金大田是主要从事定制门窗、智能家居系统及相关产品的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司拥有“金大田”、“东方美御”、“百禄莱”等品牌，其中“金大田”品牌已有十几年的发展和沉淀。公司以经营入户门起步，立足门窗全屋定制，着力打造产品的一体化、智能化，致力于成为国内领先的综合型门窗整体解决方案供应商和服务商。金大田专注于科技美学的家居产品设计和研发。主要产品有：智能门、装甲门、防盗门、防火门、木门、铝门窗、花园别墅门、智能家居系统及安防系统。

金大田倡导“五爱五化”，秉承“奋•日新•行必果•团结共赢”的核心价值观，为用户提供智能家居系统及全屋门窗定制一体化解决方案，满足用户对节能环保安全时尚的个性化追求，实现利益相关者的共治共赢共享，致力于成为“全屋智能门窗定制的领航者”。

------金大田，致力于成为“全屋智能门窗定制的领航者”。